L'Arte della Negoziazione



 

Uno dei modi migliori per convincere gli altri è ascoltandoli”

D. Rusk

 

L'Arte della Negoziazione

In questo training apprenderai i segreti della comunicazione strategica e negoziale e, come utilizzare la mediazione per gestire trattative semplici e complesse.

Il corso prevede molte esercitazioni per mettere in pratica immediatamente le strategie negoziali apprese e verificare passo dopo passo l’efficacia degli strumenti acquisiti.

 

ALCUNE DELLE COSE CHE SAPRAI FARE DOPO IL CORSO:

  • Padroneggiare gli strumenti della negoziazione per impostare trattative di ogni genere
  • Stilare un piano di azione preventivo alla trattativa per analizzare il “terreno di scontro” e la posta in gioco
  • Strutturare il primo incontro pre-trattativa
  • Utilizzare le leve emotive per impostare la trattativa a proprio favore
  • Riconoscere le fasi della trattativa e sapere come gestire ogni fase
  • Saper chiudere la trattativa al momento opportuno

ESTRATTO DEL PROGRAMMA DEL CORSO:

 

  • La comunicazione negoziale
  • La gestione del conflitto
  • Il gioco a somma zero
  • Gestire la collera
  • La critica costruttiva
  • Gli stili negoziali
  • Le tipologie di negoziatore
  • Presentare idee e proposte in modo assertivo
  • La gestione delle trattative complesse.