“I venditori dovrebbero prendere lezioni dai loro figli...

 

Non Vendo! Io Faccio Acquistare!

La Vendita è un'arte che può essere appresa o perfezionata da chiunque. Ognuno deve trovare il proprio stile di vendita, non ci sono formule magiche o precostituite, ma solo consigli, metodologie e strategie che possono essere apprese e personalizzate.

Vendere in modo personalizzato è il segreto di tutti i più grandi venditori!

Costruisci un'efficace metodologia di vendita personalizzata sulla tua persona e che valorizzi il tuo stile!

Il corso è ricco di esercizi e di simulazioni personalizzate per acquisire abilità e competenze utili a padroneggiare le più efficaci tecniche di comunicazione e vendita, e per imparare ad utilizzare le più efficaci strategie di negoziazione attraverso l’apprendimento di metodologie e strumenti avanzati.

 

Questo training è indirizzato ai Professionisti della Vendita, Responsabili o Addetti alle Vendite, Agenti, Professionisti che desiderano:

• Migliorare il rapporto con gli altri migliorando la propria abilità nella comunicazione,

• Avere successo nella vendita e nella comunicazione persuasiva,

• Vendere con più efficacia e immediatezza!

 

 Alcune delle cose che saprai fare dopo il corso:

 

Obiettivi del Corso legati alla vendita:

• Apprendere tecniche di comunicazione ad alto impatto emotivo.

• Comprendere le reali esigenze del cliente su cui costruire una trattativa.

• Creare "feeling" col cliente per innalzare esponenzialmente le possibilità di chiusura.

• Influenzare i comportamenti del cliente, attraverso il mondo della linguistica comportamentale.

• Acquisire l'antica tecniche della persuasione.

• Individuare le motivazioni all’ acquisto del cliente per spingerlo all'azione o alla chiusura dei contratti.

• Trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente in preziosa alleata per concludere positivamente la trattativa.

• Padroneggiare tutte le fasi della negoziazione attraverso l’acquisizione delle più efficaci strategie di vendita, frutto dell’esperienza dei più grandi venditori.

• Mantenere alta la motivazione per superare le principali difficoltà, le delusioni inaspettate, le chiusure mancate.

• Costruire una tecnica di vendita adeguata al proprio stile e alla propria personalità, enfatizzando i proprio punti di forza.

 

Obiettivi del Corso legati alla comunicazione:

• Migliorare la propria sicurezza. 

• Avere il pieno controllo delle emozioni ed un atteggiamento positivo.

• Padroneggiare le tecniche di seduzione rapida per riuscire a catturare l'attenzione della persona che si ha davanti.

• Passare dal “sapere” al “saper fare” attraverso esperienze reali ed esercizi pratici riguardanti le due fasi principali della vendita: da “senza cliente”, a “con il cliente”, con lo sviluppo della trattativa.

• Principi di Dinamica Persuasiva e di Comunicazione Efficace

• Ascolto Attivo

• Livelli della comunicazione

• Mirroring, pacing and leading (rispecchiare, andare a ritmo e guidare)

• Il sistema sensoriale: realtà o rappresentazione? Accessi oculari

• Autostima: tecniche di automotivazione

• Il linguaggio del corpo ed i micro segnali di gradimento e di rifiuto

• Obiettivi & Missione

• Gestione del Tempo

• Il controllo delle emozioni

• Il potere degli stati d’animo: come predisporsi nello stato d’animo migliore per vendere. Le credenze vincenti

• Le credenze dei top venditori

• La potente influenza del dialogo interno

• Le capacità del venditore: come trasformare gli insuccessi passati in future opportunità di vendita

• La gestione ottimale delle critiche

• La ristrutturazione delle obiezioni e i giochi di prestigio verbali

• Come trattare i clienti “difficili”

• Le posizioni percettive

• La trattativa: il ricalco nel futuro

• Come trasformare lo stress da infido nemico a prezioso alleato

• La chiusura della trattativa.

• Approfondimenti ed esercitazioni pratiche rivolti all’ applicazione dei concetti appresi.